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十多亿库存!拉夏贝尔终于忍无可忍,出大招了

说起拉夏贝尔,想必大家都不陌生。它的门店几乎遍布每个城市,我们平时去购物中心,基本都能见到它家的门店。

但是,它去年的业绩似乎并不乐观。据拉夏贝尔2018年度业绩预减公告显示,预计公司2018净利润同比2017年度减少45,852.7万元左右,同比下降约91.98%。这么大的下降幅度,也引起了业界关注。

对此,拉夏贝尔给出的解释是:“终端零售销量差+门店扩张+百货商场人流少”三方面。消费者也给出了自己的观点,认为这和打折有极大关系,如下图所示:

十多亿库存!拉夏贝尔终于忍无可忍,出大招了

但在笔者看来,门店扩张带来的高库存,应该是这里面最大的因素。

拉夏贝尔成立之后,走的主要是“门店扩张(边开边关,找到好点位)+清库存”两步战略。到如今,拉夏贝尔的门店数量从2015年的7893家,增长到了2018年6月的9674家。

门店的扩张给了拉夏贝尔不俗的营收,但也加重了库存。据公开资料显示,2015年和2016年,它的存货量已连续两年超过17亿(2017、2018年库存数据尚未公布)。

虽然,它在处理高库存上,除了大幅度、频繁地打折外,还做了许多工作,比如收购淘品牌七格格(学习线上开店)、参与共享租衣平台多啦衣梦A+轮融资,把库存放到平台去共享(多啦衣梦已倒闭)等。

这些措施,给它清库存带来了一定效果,但还是不够。

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到了现在,拉夏贝尔给出的解决方案是门店升级改造、智慧门店建设等4个项目。

笔者认为,智慧门店这个还是有搞头的。因为这里涉及数字化,做得好的话,可以通过消费端反馈生产端,做好“计划经济”,库存问题或许能得到根本性的改善。

比如,门店里设置AI虚拟试衣、线上店铺屏幕等工具。一方面,用户进店后,需要虚拟试衣就要输入一些个人信息,拉夏贝尔就能采集到用户的年龄、性别、身高、体重等信息。

另一方面,线上店铺也能解决门店面积有限,导致的展示量有限等问题。

也就是说,这个用户其实已经被“数字化”了,拉夏贝尔不仅知道有多少人来,还知道是谁来了,即使他们不买东西,但消费意向已经沉淀。如果能让用户在门店时,通过线上大屏幕下单最好。

这样一来,以后这些用户在淘宝等电商上买它家的东西,它也能从后台分析出这个用户,而非单一的交易数据,即使淘宝等电商平台不给确切数据也无妨。(淘宝、京东等电商平台,消费的详细数据是它们的筹码,除非深度合作,不然不会给品牌商。)

能把用户数字化已是很大的成功,这将有利于拉夏贝尔做更多的工作,包括定制化服务、后端的服装设计和质量考究等(设计和质量,一直被不少用户诟病)。库存问题,或能在这其中找到好的突破点。

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总的来看,清库存成了拉夏贝尔战略的重心之一,如能做好智慧门店等升级工作,将有利于整个公司业绩的提振。但这里面可能还遇到不少问题,比如AI仪器是否有效、数据分析是否准确和彻底等,都需要拉夏贝尔认真解决。